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Q. 商品の性能は悪くないはずなのに、なかなか選ばれません。 A. 顧客は性能ではなく“意味”で選びます。安心感、信頼、ストーリー、世界観など、情緒価値を設計することで、選ばれる理由が生まれます。 自社が選ばれる理由を探すと、なぜか平凡な言葉にな...

Q. 経営戦略を立てたいのですが、分析のやり方がわかりません。 A. 経営戦略は感覚ではなく、目標設定→環境分析→現状把握→課題特定の順で進めると、再現性のある戦略が作れます。 はじめに 企業が成長し続けるためには、現状を正しく把握し、目標達成に向...

Q. 外部環境が悪化しているのに、どうやって経営を前向きにできますか。 A. 外部環境の捉え方は内部環境で決まります。強み・技術力・組織力を高めれば、同じ環境でも脅威がチャンスに見えるようになります。 はじめに 経営環境は常に変化し、企業はその影...

Q. 外部環境が脅威にしか見えず、戦略がうまく立てられません。 A. 外部環境は“敵にも味方にもなる”存在です。内部環境の解像度が高まれば、同じ環境でも脅威がチャンスに変わります。 はじめに 経営戦略を立てる際には、SWOT分析、PEST分析、3C分析など、...

Q. 自社の技術が分解されて真似されるのではと不安です。どう守ればいいですか。 A. 技術は“真似される前提”で守る必要があります。特許・営業秘密・契約・設計工夫を組み合わせた「知財ミックス」が最も効果的です。 はじめに 「自社製品を分解されて、技...

Q. 社員が“言われたことしかやらない”のは、やる気がないからですか。 A. いいえ。原因は性格ではなく“環境”です。安心して挑戦でき、行動を認めてもらえる職場では、人は自然に自発的に動き始めます。 社員が動かないのは「性格」ではなく「環境」のせい ...

Q.うちの会社の“強み”って、結局どこにあるんでしょう。正直、よく分からないんです。 A.強みは商品そのものではなく、裏側に眠る“経営資源”にあります。信頼関係・経験値・ノウハウ・ブランド・知財など、他社が真似できない無形資産こそ競争優位の源泉で...

Q. 強みはどうすれば本当の武器になりますか。 A. 強みは、価値・希少性・模倣困難性・組織活用性を備えた経営資源を、仕組みとして使える状態にしたとき武器になります。見つけるだけでは不十分です。 はじめに 中小企業の経営では、「うちには強みがある...

中小企業の経営では、「強みを磨く」「専門性を高める」といった“尖ること”がよく語られます。しかし本当に大事なのは、 どこで尖るか という視点です。 どれだけ良い技術やサービスを持っていても、 立つ場所が悪ければ強みは埋もれてしまいます。 失敗例...